文丨快消君

昨日，全球最大的乳制品出口商恒天然公布了2021财年业绩。虽然由于正常的业务季节性波动，第四季度恒天然的盈利表现一度面临挑战；但从年报来看，恒天然的整体业绩依然稳健。其中，恒天然大中华区再次逆势收获高增长，尤其是餐饮服务业务继续成为恒天然业绩增长的最强“引擎”之一。

报告期内，恒天然实现营业收入205.65亿新西兰元（折合人民币约935.48亿元），同比微增；调整后息税前利润达到9.52亿新西兰元（折合人民币约43.31亿元），同比增长8%；调整后营业支出为22亿新西兰元（折合人民币约100.08亿元），同比下降3%。基于此业绩表现，恒天然宣布，公司调整后的每股总收益达0.34新西兰元，每股期末股息收益0.15新西兰元，全年总股息达每股0.2新西兰元。

报告期内，恒天然在非洲、中东、欧洲、亚洲北部和美洲市场的收入出现一定下滑，但其亚太地区和大中华区的销售仍保持强劲增长。在亚太地区，恒天然实现调整后息税前利润同比增长28%。其中，恒天然大中华区实现调整后息税前利润4.03亿新西兰元（折合人民币约18.33亿元），同比增长10%。

值得注意的是，虽然新冠疫情给全球范围内的生产、销售和物流带来了不小的挑战，但恒天然依然显示出强大的市场韧性，在2020财年也曾收获不错的业绩增长。因此，公司能在去年的高基数下取得进一步增长，可谓来之不易。

创新赋能，大中华区领跑

从过去一财年的业绩可以看出，大中华地区仍然是恒天然最重要的战略市场之一。

恒天然大中华区首席执行官周德汉表示，得益于中国对新冠疫情的良好控制、整体经济平稳恢复，同时也得益于中国乳业整体良好发展的态势，和消费者对乳制品等营养产品不断增加的需求，恒天然大中华区所有业务单元均保持了良好的增长态势。

作为恒天然大中华区体量最大的业务板块，报告期内，原料业务再次实现产品量、价同步稳健增长。后疫情时期，恒天然原料部团队通过将NZMP乳原料运用到代餐、糖果、零食、酸奶等产品中，帮助客户实现产品的创新突破。此外，恒天然还依托更灵活的电商平台为中国客户带来更迅捷、简便的原料采购体验。

独特且多样化的创新产品配方，一直是恒天然餐饮业务的核心优势。报告期内，餐饮服务团队推出了272款创新产品应用配方。依托于强大的研发优势，恒天然旗下安佳稀奶油、马苏里拉芝士及奶油芝士等的高附加值产品销量持续攀升，成为推动业绩增长的引擎。渠道方面，截至7月末，安佳餐饮服务业务的产品和服务已触达385个城市，服务超过81000个网点，通过庞大的业务网络为餐饮客户提供优质便捷迅捷的服务。

消费品牌业务在报告期内持续深耕产品创新、营销创新与渠道创新。团队针对市场对健康营养产品迅速增长的需求推出多款新品，为不同年龄阶段的消费群体带来更多高品质产品。其中，刚刚上市的安佳马苏里拉芝士成为中国家庭烘焙大赛披萨大赛环节的指定产品。

在营销端，恒天然消费品牌部通过推进营销数字化与业务数字化，如通过建立蓝V账号和电商小店和推出全球乳企首个AI虚拟主播，来加强与目标客户群的沟通，提供更多的购买渠道和更贴心的服务。在营销模式深度转型升级的同时，消费品牌团队也继续深化在新零售、兴趣电商等新型渠道的培养和搭建，持续增加业务的盈利能力。

值得注意的是，恒天然中国专业餐饮的战略客户部也取得了不错的成绩。报告期内，该业务部门全面升级和扩大对客户的服务模式和范围，不仅更加侧重与客户在新品开发、奶制品品类拓展、市场研判、可持续发展、品牌活动等全方位的合作，更将单一产品的应用延展到更多的场景，以满足连锁企业对于简化进销存管理和门店运营优化的需求。

重组完成，着眼价值增长

发布业绩的同时，恒天然还宣布公司对融资管理的重视收获了显著成果；同时公司也完成了业务重组。

恒天然集团首席执行官Miles Hurrell表示，过去三年，公司通过坚持新西兰牛奶价值最大化的战略，同时转向以客户为主导的运营模式，并持续优化资产负债，已经取得了成效。截至报告期末，恒天然净债务下降了8.72亿新西兰元至38亿新西兰元，现金流得到进一步改善。

值得注意的是，恒天然当天还宣布计划出售其在智利的投资，并审查其澳大利亚业务的所有权。此外，恒天然正考虑将澳洲业务分拆上市。公司财务总监Marc Rivers表示，澳洲业务是一项独立的业务，因此有可能引入一些外部投资者来有效地营运，但集团将保留大量股份。