2021年的土拍市场圆满落下帷幕，24宗地块进入摇号拼运气环节，比想象中的更加精彩。

土拍市场如火如荼，新房市场也释放了一些信号，本月15日，央行官网刊登了降准公告，5天之后，1年期的LPR又从3.85%降到3.80%，五年期的不变。

一个礼拜内降准又降息，楼市似乎吹起了“回暖风”。事实上，新房市场正值两极分化，一边是主城区的拼社保，一边是城区外的打折送车位。

主城区楼盘热度坚挺

摇号之外，少数楼盘触及社保

热闹的土拍市场，多块重磅宅地出让，乒乓球摇号的新鲜玩法，挠动着房企们的心脏。都说土拍往往先于房产之前，具有一定的风向标意义，土拍回暖，房产圈内外的人都在狂欢，认为房产市场也将有升温的迹象。

土拍热闹、央行降准、降息三重奏的叠加，房地产市场的温度有变化吗？

纵观新房市场，两极分化较为明显，该摇号的顶着100多个月的社保在拼运气，地理位置稍远的地方也依然存在买房折扣还带车位的楼盘。

比如位于西湖区的古墩彩虹轩，有房家庭社保到达179个月，差点触发顶格。拱墅区的锦尚和品府，736套的房源一次性推出，有房家庭的社保依然达到了122个月。位于拱墅区的滨融府，前两次的中签率均在10%以下，本次更是触及到了社保顶格。

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“摇这些主城区的热盘纯属靠运气，我们也是摇了好几次才摇中。”12月刚要摇中滨融府的业主林女士表示，其实不管市场怎么样，看中的楼盘肯定是要买的，因为有这个需求。主城区也参加过好几个红盘的登记，比如锦尚和品府、滨康天曜城都有参加报名登记，但因为中签率不低，几次下来都没有摇中，购房群那些摇中的“摇友们”都被开玩笑地称之为天选之子。

林女士抑制不住心中的喜悦道：“这次我也是她们口中的天选之子了。”

在主城区，除了红盘要拼社保，一般的楼盘都需要摇号，热度依然坚挺。就拿这个礼拜的数据来说，萧山区畅想理想湾中签率57.5%、西湖区溪悦云和园中签率为11.55%、拱墅区禹州宋都望林府中签率为22.87%、上城区世茂风颂府中签率为79.82%、滨江·望涛月明中签率为23.30%、余杭区的启航府中签率为69.90%。

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环杭区域卖房主打折扣路线

送车、送车位花样百出

相比主城区稳稳地摇号，环杭区域的一些楼盘则花样百出，主要走打折路线。比如临安、富阳、甚至萧山靠外环的区域也有部分楼盘在参与打折。

“现在滨湖天地有个项目叫美的滨湖翠邸，打9折，单价预计1.8万每平方，而且还可以申请一个车位。”工作人员表示，平时车位是25万一个，目前剩余的房源不多，开发商开始清盘了。

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无独有偶，同样位于临安的雨润星雨华府三期的房源也在打折，折扣预计为93折左右，工作人员表示，目前这个项目也可以申请一个车位。

工作人员表示，富阳区部分楼盘折扣不多，但是有几个和贝壳合作好的项目，折扣谈下来还是比较划算的。

送车位已经不时兴了，萧山区所前路上的文宸望府首开购房直接送车子。

项目首开套数为180套，报名人数为103人。工作人员介绍，首开购房时可送10万左右的比亚迪车子或者在总价上优惠9万。如果是和某壳的工作人员一起过去，还可以有另外的“一平方免单”和抽奖优惠。

一平方免单是根据业主购买的房源单价，免单1个平方的价格，最高可免3万，具体根据购房者购买的房源价格来定。抽奖优惠中则有2000元、5000元、30000万的优惠补贴，买房时就看购房者的手气了。

二手房成交量变化幅度不大

房东也接受适当降价

新房市场两极分化，冰火两重天，二手房市场的变化幅度不大。

在11月份，杭州二手房市场终于摆脱了7连跌的命运，成交3406套，环比上升29%。而12月份的二手房截止至写稿前（12月23日），共成交量为1501套（含临安），大概率不会超过11月。

一位资深中介说，现在不少板块的二手房成交都有略微增长的趋势，比如奥体、未来科技城等等，但相比上半年的成交量，依然没有特别乐观。

而部分着急出货的二手房东到了年底，也适当地有了一些微利的妥协。城北某联排的房东表示：房子加上车位总价卖505万，车位15万，如果买方诚心考虑，总价还是可以再降一降，对于全款还是按揭都没有要求。

房东表示，自己的房源已经挂了差不多半年，来询问价格的人并不多，近期倒是陆续有中介打电话谈价格的。

在购房市场，购房者选择房源时更加理性和精准，若说有回暖迹象，那一定是土拍先行。

文/陈璐